企業の営業活動を「支援」し、営業プロセス全体の「効率化」を図る
【営業支援システム（SFA）】を導入する企業が増えています。
このSFAは、営業メンバーそれぞれが持っている「お客さまに関する情報」や、
「営業の進捗状況を記録」して共有するための営業管理システムで、
「顧客管理データベースの基本」にもなります。
本資料では、「予材管理」という新しいマネジメント手法で、
「企業の営業目標を”絶対達成”させる」カリスマコンサルタント
【横山 信弘氏】が、世界で10万社以上の企業が導入している
”Salesforce”などのSFAを”効率的”に活用するための
ポイントについて解説しています。
資料内では、「活用のポイント」だけではなく、
企業が「データを蓄積」することの重要性についても解説しています。
すでにSFAを導入しているかた、これから導入を考えている方、
どちらの方にもぜひ読んでいただきたい資料です。ぜひご覧ください。