営業力を加速する！リクルート流「ヨミ表」「ヨミ会」活用術
「売り上げのばらつきはマーケットではなくマネージャーの力量」
そう語るのはリクルートで数々の営業部門を指揮し、美容情報営業統括部にてリクルート初の無訪問営業部隊を立ち上げ、無訪問で売り上げを伸ばす営業組織を実現した株式会社ネオアクシア社の代表取締役である増永実氏。
資料詳細説明
今回、同氏に“誰でも売れる”を創る具体的な秘訣を伺った。
“売れる”営業組織にするためには、日々どのようなマネジメントを行えばいいのでしょうか？
それには組織全体とメンバー個人の数字の進捗を確認し、目標を達成し続けるためには、体系化されたマネジメントや仕組み、管理ツールが必要とのこと。
増永氏によるとリクルートの営業現場では長きにわたり実践されている「ヨミ表」と「ヨミ会」を活用する仕組みがある。しかし営業組織は扱う商品や構成するメンバーの経験、組織規模など企業によって大きく異なるため、活用に際し工夫が必要なケースもあるそうだ。
そこで今回は、その「ヨミ表」と「ヨミ会」の効果を高めるポイントについても伺った。
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
中堅・中小企業 |
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