成功のカギは“周到な準備と前向きな姿勢”……


当資料は、ウェブ会議システム「No.1」の株式会社ブイキューブにおける、
「Salesforce」導入までのプロセスを、担当者のインタビューとともに
ご紹介をしている、事例資料になります。


同社は、テレビ会議・ウェブ会議システムの国内市場で
” 7 年連続シェアナンバーワンを達成”し、
2013年12月には東証マザーズへの上場を果たしています。

ですが、その大成功の裏側には多くの課題もありました。


今回の「Salesforce」導入にあたって、プロジェクトの中心で指揮をとった
常務取締役営業本部長の森田繁氏は、下記の3点を目的として掲げました。

①リードの獲得から契約に至るまでの一連
　の営業プロセスにおいて、どのぐらいの見
　込み顧客がいるかを把握し、またどんな課
　題があるかを理解して共有する “パイプラ
　イン管理”を可能にすること。

②見積書の作成から請求書の発行までの
　データを一元管理し、目的別の帳票作成
　を自動化すること。

③営業担当者の売上予測に対する実績を週
　次で管理・把握できるようにすること。


これらすべてを総括している「Salesforce」。

資料内では、「Salesforce」の活用の秘訣についても合わせてご紹介しています。
是非ご覧ください！