10数年前の営業の現場では「もっと頑張れ！」「気合が足りない！」「足で稼げ！」
…等、営業会議で部下たちを叱咤激励する営業部長の大声は当たり前。

中には「結果がすべて」
「ノルマを達成できれば、どういう営業を行うかは君たちに任せる」
「あとは気合いだ」と言う営業部長がいる…
というのも珍しくはない時代が過去にありました。


営業マンそれぞれの頑張りに委ねるこのような
営業管理手法が通用していた時代が終わった今、
営業の現場は「どのように変化」したのでしょうか。



本資料では、2002年に上梓した書籍『やっぱり変だよ日本の営業 』が取り上げた
“前時代の営業”から、日本の営業が「どのように変わったのか」を考えるとともに、
”課題と感じた企業”がどのように”解決した”のかをご紹介します。

また、課題解決が難しいと考えている企業にとっても、実践可能な解決策を提示しています。営業改革の必要性を感じている企業の経営者、営業マネージャーの方にぜひ、お読みいただきたい資料です。