B2Bセールス成功のために重要な７つのポイント
企業名：エンパワーズ株式会社
本資料では主に、B2B業界、特に広告・マーケティング業の営業チームのよくある課題に特化して作成いたしました。
「売れる営業チームと売れない営業チームの違い」とはいったいどんなものでしょうか。内容の骨子は筆者が過去に在籍した会社が小規模から200名を超える組織に成長する過程で経験した課題や、B2Bセールスの企業支援の業務を通じて得た経験を踏まえて作成しております。ぜひご参考にご覧ください。
資料詳細説明
＜本資料でご覧頂けること＞
■第1部：よくある課題
Case1．属人的な営業力にたよる組織の課題例
Case2．顧客管理が個人管理となっている会社の事例
■第2部：B2Bセールス成功のために重要な７つのポイント
1．背景強みの整理組織で共有しておくべき事業のストーリーとは？
2．リストアップ自社の商品が強みを発揮できる、「売れるリスト」とは？
3．アプローチと初回訪問商談機会創出のためのアプローチノウハウとは？
4．商談初回訪問で重要視すべき事とは？
5．受注（クロージング） 受注力が高い組織と低い組織の違いとは？
6．フォローサービス提供後後のフォローの重要性とは？
7．保守：フォロー（保守）活動リピート獲得のために実践すべきフォロー活動のポイントとは？
8．７つのポイントのまとめ
9．売れる仕組み構築例
■第3部：営業組織の仕組み化事例
株式会社ベルーナ広告媒体チームの事例
■第4部：支援サービスご紹介
・サービスの領域とご契約の流れ
・他、事例紹介
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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