今、営業に必要なのは、トップ営業マンの経験やスキルでもましてや根性でもありません。 
顧客のニーズが多様化・複雑化し、モノが溢れる現在。
属人的な営業や、頑張り・気合いで売上を伸ばすのは難しい時代になりました。

1人ひとりの頑張りではもはや限界を迎えた今。
取り組むべきは、“精神論”的な営業ではありません。
“科学的”なアプローチで営業を組織化・仕組み化することです。

そして、属人的な仕事だと思われてきた営業という仕事だからこそ、
「科学的なマネジメント」が入る余地が大いにあるのです。


本資料では、営業マネージャー向けに、
科学的な「プロセス」に裏付けられた
”強い営業部隊”をつくるために必要なことを解説。

頑張っても売れない時代に、物理的限界を超え、
営業マネジメントの次元を飛躍的に上げて、
個人の営業スキルに頼らない【組織営業体制】をつくる方策を明らかにしています。