これまで、既存顧客からの“引き合い”案件の獲得を主軸とし、新規顧客獲得には飛び込みの訪問営業や展示会出展、電話営業に頼ってきた日本のBtoB（Business-to-Business; 企業間の商取引）企業。
しかしいま国内市場が縮小するなか、BtoB企業においても新規顧客獲得を目的とした、より積極的なマーケティング活動への取り組みが重要視されています。
しかし、マーケティングの取り組みをはじめてから年月が浅い企業においては、「自社のやり方は正しいのか」「他社はどのような取り組みで成功しているのか」など、基本的な疑問を持つ担当者の方も多いようです。
今回の調査では300人未満の中小・中堅BtoB企業のマーケティング業務担当者にアンケートを実施し、その組織体制、課題、取り組みの現状を探りました。