見込み顧客の獲得にお悩みはありませんか？
新規顧客獲得や既存顧客の定着化に課題を抱えている企業はとても多いでしょう。
これまで、営業重視の日本のBtoB企業ではマーケティングは軽視されてきました。しかし、ここ数年でその環境も大きく変わりつつあります。
いまこそBtoB企業においてマーケティングに求められる本質的な役割を真剣に考え、マーケティング部門として成果を追い求める時です。
BtoBマーケティングのあるべき姿について触れ、実現手段の一つとしてコンテンツマーケティングを成功事例の解説とともにご紹介します。

＊内容＊
　はじめに　
　BtoBマーケティングの現状と本来の役割
　- 名簿集めで終わっていないか
　- 商談の始まりはどこに？
　- これからのBtoB企業マーケティング部門の役割　
　BtoB企業におけるコンテンツマーケティング
　- コンテンツマーケティングとは何か
　- BtoB商材の購買プロセスの特徴
　- BtoB商材の購買とコンテンツマーケティングの親和性
　成功事例に学ぶ、具体的な実践方法
　- はじめはゴールと成功指標（KPI）の設定から
　- コンテンツを活用した顧客接点設計の実例
　さいごに

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＜コンテンツマーケティングについて＞
コンテンツマーケティングとは？潜在顧客に見つけてもらう仕組みをつくる
https://innova-jp.com/content-marketing

＜オウンドメディアについて＞
今さら聞けないオウンドメディアの意味とは？
https://innova-jp.com/owned-media-meaning

＜マーケティングオートメーションについて＞
マーケティングオートメーションとは何か？機能と導入のメリット
https://innova-jp.com/201602-make-the-most-of-ma/

＜その他のお役立ち情報＞

リスティング広告の基礎知識とはじめ方
https://innova-jp.com/201611-basics-of-listing-ads/

CMSとは何か？ 導入のメリットや選定で押さえるべきポイントとは
https://innova-jp.com/201611-basics-of-cms/

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