本資料では、パートナー営業の課題を解決し、パートナーのアクティブ率を向上させるための3つのノウハウを紹介しています。第一に「相手を深く理解する」では、パートナーの業務状況やモチベーションを把握し、重点商材として位置づけてもらうためのヒアリングや仕組み作りの重要性を強調しています。第二に「資料・トークスクリプトを整える」では、営業資料やスクリプトを用意し、パートナーが安心して提案活動を行える環境構築が解説されています。第三に「状況を把握し共にPDCAを回す」では、定例ミーティングで状況を共有し改善策を協力して実行するプロセスを提案します。また、これらを実現するためのPRMツール「CoPASS」も紹介されており、パートナーの管理業務の効率化やサポート体制の向上が期待できます。このツールを活用することで、パートナーとの関係性を強化し、売上増加と管理コスト削減を同時に達成する仕組みを提案しています。