リードジェネレーションは、広告、ホワイトペーパー、オウンドメディアなどを通じて見込み客の企業名、担当者名、メールアドレスなどの情報を取得するプロセスです。

BtoBマーケティングでは、新規顧客開拓の出発点となります。

新規顧客による売上向上のためには主に
①リードの母数を増やす
②商談化率・受注率を高める
③顧客単価を増やす
の3パターンがあります。

ただし、②と③を大幅に改善することは容易ではありません。

そもそものサービスの機能や性質によって単価はある程度固まりますし、商談化率や受注率はどうしても担当者の力量が関与してきます。

ただし、①のリード数は、その手法選びやターゲティングによって数倍にできる可能性があります。

即効性やコスト、可能なターゲティングの観点からそれらの手法を理解し、適切に選定することで新規顧客開拓は大きく前進するでしょう。

本資料では、そんなリードジェネレーションのノウハウについて、BtoBマーケティング担当者が必ず抑えておくべきポイントをまとめました。

ぜひ貴社のマーケティングにご活用ください。