・動画はジャーニー全体を通して最も影響力のあるコンテンツ形式です。B2Bバイヤーによると、ブログ投稿やホワイトペーパーなどの他のコンテン ツ形式と比較して、動画は、ビジネスに関する問題意識を高めるとともにそれらの問題へのソリューションを調査および比較するうえで最も効果的なコンテンツ形式です。
・動画はブランドへの信頼を築きます。B2Bバイヤーの93% が、内容の履行能力に対する企業としての信頼を築くうえで、動画は重要であると回答しています。
・動画は営業担当者が商談を成立させるためのきっかけになります。最近動画を見た人の97%が、動画コンテンツを視聴した後には企業からの営業連絡を受け入れやすくなると回答しています。
・動画は文書コンテンツよりも好まれます。B2Bバイヤーは、企業、製品、サービスに関する情報を得るときだけでなく、営業担当者に紹介されるときや、トラブルシューティングやトレーニング時の購入後のジャーニーにおいても、文書よりも動画を好みます。