売上につながるアポを獲得するには？

マーケティングの究極のGOALといえば皆さんはどんなことを思い浮かべますか？
それは “営業がいなくても売れる仕組み”だと思います。適切な商材を、適切な顧客に、適切なタイミングでご案内できれば、もはや営業は必要がないかもしれません。ただし、新しい仕組みやサービスだとそうはいきません。そもそも市場にほとんど認知がありませんので、自分たちから積極的に仕掛けていく必要があるからです（＝PUSH型営業）。

そのPUSH営業で多くの企業が実施しているのがテレアポです。また、代表アドレスへのメールや企業サイトフォームへの営業、DM（ダイレクトメール）などもPUSH営業の手法としてあります。

ただニーズの無い企業にやみくもにアプローチをしてもアポには繋がりませんし、営業も疲弊してしまいます。アプローチで大事なのは、自社の商品へのニーズがあり、アプローチタイミングが適切なリストを用意することです。

本資料ではアポ率を倍増させるための、リスト作成のノウハウをポイントにまとめてご紹介いたします。
営業・マーケティングご担当者様必見です。