『ほったらかし名刺の80%は競合他社に！？』

営業担当が放置した見込み顧客のうち、約8割が2年以内に競合他社に流れているということが、米国のアドバイザリー会社であるシリウスディシジョンの調査でわかっています。

しっかり追客をしていれば自社から製品を購入してくれたかもしれない顧客が、そのまま放置することによりライバル企業に渡ってしまうということです。

果たしてこの状態は、展示会本来の目的を達成しているといえるのでしょうか。


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