プル型のマーケティング手法を用いて新商品・新サービスを市場へ浸透させるためには、一定の時間を要します。短期間で市場の拡大を狙うためには、まだまだプッシュ型のセールス＆マーケティングが欠かせないのです。

事実、シェアリングエコノミーを始めとするプラットフォーム型のサービスも、サービス開始当初はテレ・マーケティングやDM送付といったプッシュ型の手法を用いています。競合に競り負ける前に市場で確固たるポジションを得るためには、能動的に商品価値を伝え、自ら顧客を創造する必要があります。

本書では、新規営業に関する戦略を「使える戦術」へと落とし込むための具体的なノウハウをご紹介しています。新規営業部の急成長や営業部門のV字回復も実現させた再現性の高いメソッドを、ぜひ貴社の営業部門で活用してみてください。