【基礎から学ぶBtoBセールス】第四弾 事前準備＆ヒアリング
企業名：ターゲットメディア株式会社
【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第四弾です。
週次掲載していく【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズです。
経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。
今回は、
・部下が、事前準備の重要性を認識していない
・ヒアリングがうまくできない
・商談しても案件化率が低い
といったニーズ・課題を持った方に、ぜひ、ご覧になって頂きたい
資料になっております。
新規営業で、社長ですら必ず行っている、
商談相手を調べて様々な想定を行う事前準備
しかし、事前準備でいらない項目を調べていたり、
長時間がかかってしまったり、むしろ何を事前準備をするのかがわからない、
そんなことが、よくあるのではないでしょうか。
事前準備で商談が7割決まるといっても過言ではありません。
そんな課題を持っている、
部下がいる方はぜひとも手に取ってみてください。
資料詳細説明
【本資料でご覧いただけること】
〇Introduction
初回訪問の心構え～訪問前の事前準備が成果を決める～
•新規開拓営業では、なぜ、事前準備が大切なのか？
•事前準備がもたらすメリット
•営業マンに求められるヒアリングの観点
〇Essence
ヒアリングを終えた後にすべきこと
•Action1 商談内容の整理
•Action2 顧客視点からの優先順位の確認
•Action3 顕在・潜在ニーズの分析と仮説構築
〇まとめ：営業チームにおける最適な提案プロセスの考え方
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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