リードジェネレーションとABMの基礎が理解できる入門書
企業名：toBeマーケティング株式会社
最新BtoBマーケティング手法「リードジェネレーションとアカウントベースドマーケティング（ABM）の基礎が理解できる入門書」をご紹介します
資料詳細説明
マーケティングオートメーションと顧客管理システムを活用した、見込み顧客を獲得するリードジェネレーションとアカウントベースドマーケティングについて解説しています。
【目次】
1章 見込み顧客を獲得するリードジェネレーション
・リードジェネレーションとは？
・リードジェネレーションを効率的に行う
・「名無し」のお客様を「見込み客」にする方法
2章 売上の先細りを防ぐABM(アカウントベースドマーケティング)
・ABMとは？
・従来のマーケティングとは起点が異なる
3章 ABMを始める前に抑えるべき5つのPoint
・Step1 ターゲット企業を明確にする
・Step2 CRMを活⽤してデータベースを整理する
・Step3 コンタクトポイントを抽出する
・Step4 顧客を振り向かせるためのコンテンツを⽤意する
・Step5 アプローチの状況を可視化する
4章 toBeマーケティング サービスのご紹介
対象業種 |
マーケティング関連企業 |
|---|---|
対象企業規模 |
中堅・中小企業 |
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