【インサイドセールス成否の分かれ目】成功企業のノウハウと失敗企業の事例から学ぶ
本当にインサイドセールスで成果を上げるには、
成功企業の“やったこと”、失敗企業の“やってしまったこと”の
両方とも知る必要があります。
本資料では、「2倍の商談取引率を達成した」成功事例や
「毎月4,000件架電してもアポが14件」の失敗事例などから
インサイドセールスで成功する為のノウハウをお伝えします。
資料詳細説明
＜目次＞
■第1章 残念なケースが多発！インサイドセールスの理想と現実
・市民権を得たインサイドセールス。その基本概念とは？
＜参考＞インサイドセールスのポジション
・改めて整理しよう！インサイドセールスの誇る絶大な威力
・概念は定着するも…残念なケースが多発している！？
■第2章 何が成否の分かれ目となったのか？失敗事例から学ぶ成功のプロセス
・同じ轍は踏むべからず！失敗企業が“やってしまったこと”を事例から紐解く
Case1:新規開拓型インサイドセールス
新規リード獲得を求められたインサイドセールス
Case2:顧客醸成型インサイドセールス
受注率の向上を目指してインサイドセールスにて営業の分業化に挑戦
・ケースから明らかになった失敗要因…
「自社に合わないパターンで実践してしまった」
・自社のパターンに沿った形で実践した企業は成功しているのか？
「ウイングアーク社の事例」安定したアポイントの獲得に成功
「富士ソフト社の事例」他社比2倍の商談率達成！
<まとめ> インサイドセールスの成功条件
■会社概要
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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