【2017年版】BtoB購買行動調査結果レポート
昨年・一昨年好評だった「BtoB購買行動調査レポート」の2017年度版。
商品・サービス購入担当者として
情報収集から最終決定まで携わったことのある方を対象にアンケートを実施し、
BtoB企業の購買行動特性をまとめたレポートとなります。
資料詳細説明
【2017年版】BtoB購買行動調査結果レポート
調査実施日：2017/10/27
調査人数：336名
対象者：
商品・サービス購入担当者として、
発注先の選定に関わったことがある人
調査項目：
①取引業者選定時の情報源
②BtoBとBtoCの情報源の違い
③取引業者選定時の第一候補企業
④初対面の業者との面談前に行う情報収集
⑤商品・サービスの購入を途中で断念した理由
⑥見込客が望むコミュニケーション方法
本レポートのデータをご覧いただくと
BtoB購買行動では、営業マンによる説明よりも、WEBサイトに記載されている情報が重視されており、見込客開拓のためには、戦略的なWEB活用を行うことが重要であるということなどがわかります。
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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