BtoB購買プロセスに合ったWEBマーケ手法とは
BtoBのWEBマーケティングは、
BtoC、つまり個人の購買プロセスとは異なる、
BtoB企業特有の購買プロセスに合った手法で
行わなければなりません。
一般的なBtoB企業の購買プロセスを理解した上で、
そのプロセス上、いつ、何を、どのように
WEBマーケティングを行っていくべきかをご紹介します。
資料詳細説明
テーマ：
BtoB購買プロセスに合ったWEBマーケティング手法とは？
目次：
■BtoB購買プロセス
BtoB企業のWEBマーケティングを実施するに当たり、
改めて購買行動を理解する必要があります。
ここでは、BtoB企業の購買行動を2つのフェーズに分けて
解説しています。
■BtoB購買プロセスから分かる3つの特徴
BtoBの購買プロセスから、
BtoCの個人による購買行動との違いから
表われる3つの特徴を紹介します。
①「保守的」で信頼性・確実性を重視する
②「社内説明」を必要とする
③常に「感覚」でなく「論理」的に判断する
■BtoB購買プロセスに合ったWEBマーケティグ手法
BtoB購買プロセスや特徴から、
具体的にどのようなタイミングで、
何を、どのようにWEBマーケティングを
実施していくべきかを見ていきます。
①BtoBのWEBマーケティングはいつ行うべきか？
②BtoBのWEBマーケティングでは、
何をどのように行っていくべきか？
上記の様な内容を事例やデータを踏まえて、
徹底解説いたします。
ぜひ、ご一読ください。
対象業種 |
全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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