株価も上昇し景気回復の兆しが見えるなか、多くのBtoB企業では、売上実績の一層の上積みを目指し、日々努力を重ねているのではないでしょうか。

しかし、「広告や展示会からのリードが取れても、なかなか受注に結びつかない」、「HPの製品紹介ページへのアクセス数は多いのに案件化しない」と悩んでいる企業も多々見受けられます。そのような企業では、リードを啓蒙・育成し受注に結びつける“ナーチャリング”施策がおろそかになってはいないでしょうか？


そこで本資料では、BtoB営業の重要課題であるナーチャリングにスポットをあて、課題を明確にしながら、適切なナーチャリング実行のステップをご紹介します。

さらに、ナーチャリングの効率的な実行を支援するインフォファーム社の
「戦略箱ADVANCED」について、そのメリットとともに取り上げています。

”リードの案件化”、”受注”に課題を抱える、
経営層、営業マネージャー、マーケティング部門の方は必見です。