【当資料の目的】
【人脈の形成にお困りではありませんか？】
地方都市の営業に欠かせないのが幅広く深い人脈の形成です。それゆえに営業先へのコンタクトは、最大
限に注意を支払う必要があるでしょう。
例えば一つひとつの名刺交換も人脈形成のチャンスです。
顧客接点を管理しているといっても、企業名や部署名だけで管理しているのであれば、本当の顧
客接点を管理しているとは言えません。担当者や決裁者といった“人物レベル”の管理こそが、
深い人脈形成に役立ちます。
こちらでは深い人脈形成に成功した事例をご紹介します。
事例1：長年の課題だった顧客との関係強化をやっと実現！
事例2：“ 埋蔵名刺” 活用でチーム営業力強化！攻略対象企業の8 割で取引額が10% 増加
事例3：名刺の有効活用で、3 年連続の売上向上に貢献！ 理由は、キーパーソンとの有効商談数
増加にあり