営業活動を数年でもやっている会社であれば、同じ顧客にたいして何度も営業することも少なくないでしょう。なかには、過去に上司が営業をしている顧客にたいして、新人営業マンが対応することもあるはずです。そのような場合、過去の営業履歴を見たり、溶断履歴を確認することで、顧客のビジネスモデル・キーマン・ニーズを推測することができるようになります。
　当資料では、役員の人脈を共有することで、営業活動の成果を上げた事例をご紹介します。

事例1：正解を跨ぐチーム戦で勝ち取る数億円ビジネス！役員から新卒までが情報共有
事例2：顧客と密な関係を構築！組織の人脈や折衝履歴を共有して顧客対応の質を向上
事例3：営業先のキーマンと自社の役員の接点を発見！コンペ勝率を挙げる人脈共有！
事例4：まだ攻めてない営業先を発掘！アプローチ状況が見える組織ツリーの活かし方