【なぜなかなかできないのか？】 前年比売上20%アップの 休眠顧客アプローチ成功事例
企業名：Sansan株式会社
多くの法人営業部の成約率は20~30%と言われています。業界や営業プロセスによって変化しますが、70~80%の顧客は失注顧客ということになります。こうした休眠顧客に対しても、再度アプローチすることで受注が見込めることも少なくありません。しかし、休眠顧客へのアプローチの実施は簡単なようで難しくもあります。顧客リストの収集、属性分け、アプローチするメールを個別化してこそ休眠顧客を掘り起こせるのです。当資料では、休眠顧客の掘り起こしに成功した成功事例をご紹介します。
資料詳細説明
多くの法人営業部の成約率は20~30%と言われています。業界や営業プロセスによって変化しますが、70~80%の顧客は失注顧客ということになります。こうした休眠顧客に対しても、再度アプローチすることで受注が見込めることも少なくありません。しかし、休眠顧客へのアプローチの実施は簡単なようで難しくもあります。顧客リストの収集、属性分け、アプローチするメールを個別化してこそ休眠顧客を掘り起こせるのです。当資料では、休眠顧客の掘り起こしに成功した成功事例をご紹介します。
多くの法人営業部の成約率は20~30%と言われています。業界や営業プロセスによって変化しますが、70~80%の顧客は失注顧客ということになります。こうした休眠顧客に対しても、再度アプローチすることで受注が見込めることも少なくありません。しかし、休眠顧客へのアプローチの実施は簡単なようで難しくもあります。顧客リストの収集、属性分け、アプローチするメールを個別化してこそ休眠顧客を掘り起こせるのです。当資料では、休眠顧客の掘り起こしに成功した成功事例をご紹介します。
事例1：休眠顧客へのアプローチで有効商談を30%増加!3年連続売上拡大した成功事例
事例2：顧客属性に分類した一括メールで休眠顧客から売上を獲得した成功事例
事例3：初めて休眠顧客へのメールに反応！失注リストから7件もの受注を獲得！
事例4：10万もの見込み・休眠顧客を掘り起こして、前年比売上20%アップ！
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず1000社の実績
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